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営業の武器箱
お客様に「いいですね」と言っていただいて、そこで終わらないための道具です。 いくらかかるのか・どれくらいで終わるのか・どう進めるのかを、その場で答えられるようにまとめました。 印刷して持って行けます。
導入が完了したお客様が4社（パーティション3社・アート2社／1社は両方）。 ほかにアートのご購入2件・計150万円（うち100万円は内定）と、3作品の導入が決定済みの案件があります。 「実績はありますか」と聞かれたら、ありますとお答えください。 会社名を出してよいかはお客様ごとに違うので、出す前に社長か長田さんへご確認を。 出典＝案件ステータス台帳（2026年4月7日時点・これが正本）＋社長（2026年8月11日）
売り物は3段あります
いきなり「フロアまるごと」を出すと、金額で止まります。
小さく始められる段があることを先にお伝えするのが、いちばん効きます。
いまある鋼板の壁に、穴を開けずに作品を掛けます。壁が鋼板でなければ、パーティションを数スパン入れるところから。
仕切ることと、飾ることを同時にやります。壁そのものが作品になるのがうちの形です。 動かせるので、あとから部屋の使い方を変えられます。
間仕切・内装・照明・什器までまとめて。うちの2階が、そのまま実例です。 見ていただくのが、いちばん早い説明になります。
費用の目安（1スパンあたり・材工共）
| 製品 | W900 | W1200 | 条件 |
|---|---|---|---|
| KW-50SW 可動間仕切アルミ | 97,000円 | 105,000円 | 天井高 h2700／パネルは標準色 |
| MW-70ST 可動間仕切スチール（自立） | 114,000円 | 124,000円 | パネル h2100 |
| MOLS-50 ローパーティション（自立） | 115,000円 | 125,000円 | パネル h2100 |
| MW-70 可動間仕切スチール | 118,000円 | 130,000円 | 天井高 h2700 |
| decoFRAME パネル（移動式） | 141,000円 | — | 別途レール取付 4m 78,000円 |
| DECO FRAME（レール無し・固定） | 144,000円 | — | — |
| LW-smooth パネル（移動式） | 272,000円 | — | 別途レール取付 4m 78,000円 |
出典＝社内『提案資料』。納期：4週間程度／施工時間：3〜4時間〜。 天井高・下地・搬入経路で変わります。迷ったら設計課へ。
フロアまるごとの実額（自社2階・2026年）
うちが自分のお金でやった、唯一の実例です。他社の事例ではなく、自分たちの実額なので自信を持って話せます。
| 区分 | 金額 |
|---|---|
| 当初予算 | 10,000,000円 |
| 本体工事 | 9,670,817円 |
| 別計上（社員による施工・什器移動） | 844,800円 |
| 総額 | 10,515,617円 |
| 内訳（分類別） | 金額 |
|---|---|
| 家具・備品 | 2,478,000円 |
| その他（部材・雑費ほか） | 2,414,132円 |
| 内装（天井・床） | 2,075,000円 |
| 間仕切製品 | 1,693,685円 |
| 電気 | 1,010,000円 |
出典＝社内『2Fオフィスリニューアル工事 予算・実績報告』。仕入台帳（43件）と突き合わせて総額の一致を確認済み。
予算より515,617円多くかかりました。理由は工事そのものではなく、あとから出た移設・調整の費用を最初に見ていなかったことです。
お客様にお話しするときも、ここを最初に入れておくと信頼されます。
いちばんの強みは「穴を開けない」
うちは、鋼板の壁に磁石で留める仕組みを4つ考えて特許を出願しています。 釘もネジも使わないので、作品にも壁にも傷が残りません。
① 挟んで留める金具
絵の裏の木枠を挟み込み、背中の磁石で壁に付けます。キャンバスに穴が開きません。ゴムで滑りと傷も防ぎます。
② 棚受け
棚を、壁に穴を開けずに付けられます。原状回復が要る賃貸や、仮設の展示で効きます。工具も要りません。
③ 照明
電池式なので配線が要りません。四面が光るので、まぶしくなくやわらかく照らせます。薄いので作品の裏にも仕込めます。
④ クリップ＋磁石
よくあるダブルクリップの底に磁石を付けたもの。いちばん手軽で、その場で付け外しができます。
穴を開けない → 原状回復の費用が要らない → 賃貸のオフィスでも使える → そして外して次のオフィスへ持って出られる。
つまりお客様が買うのは「工事」ではなく、持ち運べる資産です。ここが、他社の内装工事と決定的に違うところです。
進め方（お客様に見せる5段）
- まず見に来ていただく1〜2時間うちの2階・3階をご覧いただきます。説明より、立っていただくほうが早いです。
- お困りごとをうかがう当日〜1週間「導入しませんか」ではなく「お困りごとはありませんか」。下のシートを使ってください。
- その場で、ざっくりお伝えするその場上の単価表で「このくらいの規模なら、だいたいこれくらい」まで言えます。持ち帰らない。
- お見積り1週間程度図面をいただければ設計課で作図します。標準品版と提案製品版を2本並べてお出しします。
- 施工ご発注から4週間程度・施工は3〜4時間〜お仕事を止めません。夜間・土日も相談できます。
ヒアリングシート（そのまま印刷して持って行けます）
- 社員数と、オフィスの広さはどれくらいですか
- いまのオフィスで、困っていることはありますか
- 採用のときに、オフィスをお見せすることはありますか
- 使いにくい・気が滅入る、と感じる場所はありますか
- 人の入れ替わりは、多いほうだと思われますか
- 近いうちに、改装のご予定はありますか
- お客様から、オフィスがどう見えているか気にされますか
出典＝社内『_ing アートオフィス営業強化』ヒアリングシート例。7問だけです。全部聞けなくてかまいません。
実際にいただいた声
見に来られた方が、その場で書かれた言葉です。提案のときにそのまま引用できます。
「効率を超えた価値を感じる事ができました。」個人事業主
「アート空間は無くても大丈夫だけど、あったらより良いもの。社員の働きがい醸成のヒントになりました。自社でも取り入れていきたいと思います。」経営者
「見るまでは、アートが主張して集中できないのではと思っていましたが、実際に見るとそっと寄り添うような存在感で……何度も訪れたくなる展示だと思いました。」間仕切メーカー
「作品設置の際マグネットを用いるのはよくありますが、壁全面がそれに対応しているのは他では聞いたことがないので、今後の展開が楽しみになりました。」Vol.1 来場者
「多様化した働き方に合わせたオフィスがとても参考になりました。うらやましいです。」不動産・建築関係
「ただの壁ではなく、新しいパーテーションの活用法を見させていただき、非常に参考になりました。」生産技術
出典＝来場者アンケート（回答33名）。お名前・会社名は伏せています。
よくあるご質問（と、その答え方）
「アートって、うちには要らないのでは？」
否定しないでください。実際に来場者からも 「結局アートはオフィスの飾りとしか思われてないのだな」という厳しいご意見をいただいています。 答え方は「飾りとしてもお使いいただけますが、うちがお売りしているのは動かせる壁です。 アートは無しでも成り立ちます」。アートを主役にしないほうが、かえって話が進みます。
「うちの壁でも付きますか？」
磁石が付くのは鋼板の壁です。石膏ボードやコンクリートには直接付きません。 その場合は、パーティションを1面入れるところからのご提案になります（STEP 1）。 現地を見ないと分からないので、「一度見せてください」と言い切ってしまって大丈夫です。
「賃貸なので、工事はできないんです」
いちばん効く場面です。穴を開けないので原状回復が要りません。 さらに、退去のときに外して次のオフィスへ持って行けます。 「捨てる内装ではなく、持って出られる資産です」とお伝えください。
「効果はあるんですか？」と数字を求められたら
言い切らないでください。うちで確かめられているのは 「オフィスを変えたあと、来客が増え、若い方が入社した」という順番までです。 「空間を変えたから採用できた」とは言えません。 正直に「順番はこうでした」と話すほうが、かえって信用されます。
「他社さんでもできるのでは？」
うちの違いは4つです。①壁の面ぜんぶが磁石に対応していること、 ②穴を開けない金具を自社で考えて出願していること、 ③自分の会社で先にやっていること、④すでに何社にも納めていること。 ③がいちばん強いです。見に来ていただければ、それで伝わります。
「実績はありますか？」
あります。導入が完了したお客様が4社、アートのご購入が2件・計150万円（うち100万円は内定）、 ほかに3作品の導入が決まっている案件があります。 ⚠️ ただし会社名を出してよいかはお客様ごとに違います。お名前を出す前に社長か長田さんへご確認ください。 件数だけなら、そのままお話しいただいて大丈夫です。
製品の詳しい仕様・寸法・写真がほしい
提案シートライブラリに36製品ぶんまとまっています。 kwit-teian.pages.dev （標準図もこちらから引けます）。この武器箱と重複させず、仕様はあちらを正としています。